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中国园区梦

代瑞红:创业环境是一个生态系统

发布时间:2013-11-15 16:06

  


 

    本期融众访谈特别邀请到一位美女CEO,她就是园区中国、优投网CEO代瑞红女士。在园区发展领域,她有着十多年的工作经验以及深厚的专业基础。同时她也是一位服务于创业者的创业者,先后参与和创立园区中国和优投网两大平台。她认为创业环境是一个生态系统。对于创业,她建议创业者首先选择自己熟悉的领域,期待社会形成宽容的创业文化。

    融众网:园区中国定位为“中国产业园区第一平台”,在政府融资平台和园区招商热的背景下,园区中国目前发展态势良好,未来有何规划呢?

    代瑞红:“中国产业园区第一平台”是园区中国未来的发展愿景。目前我们更多的关注于自身发展。现在国内类似的平台不多,但各有侧重,有的聚焦在园区经济,有的侧重园区地产、有的是以媒体的角度报道园区的动态和发展。我们希望园区中国能成为一个连通企业、资本和政府三方的交流平台。希望除了服务于园区的管理机构和运营机构,同时把服务延伸到园区内的企业。园区中国有园区库、项目库、企业库。希望通过挖掘园区的企业需求,既服务于园区的管理机构,同时也和园区一起服务于内部的企业。

    融众网:您同时也是优投网的CEO,优投网和园区中国的侧重点有何不同,二者是如何融合和协同发展的呢?

    代瑞红:优投网是一个服务于项目和资本的平台。侧重于项目和资本之间的合作。这是和园区中国不一样的地方,但同时,园区也可以成为项目的一个来源渠道。因为园区里的企业要发展,也存在融资需求,园区的管理机构作为一个枢纽,可以很便利地对当地企业需求进行调研和整理。这样,园区中国和优投网又可以通过项目产生互通。

    园区中国的初衷是服务于园区的管理方,如园区管委会,为园区提供一个发布招商相关信息的平台。园区方可以发布园区信息和需求。园区招商通常有两大诉求,一是园区品牌的宣传推广;另一方面就是外部企业入驻园区。随着园区的发展阶段,园区的招商模式也发生着一些变化。在园区建设初期属于填充阶段,比较注重企业入驻数量和规模,通过土地的出让,税收的增加等快速完成起步区的建设。发展到一定阶段,就会对招商企业进行筛选,园区招商趋向专业化,一区多园、产业招商、组团招商等形式出现,园区发展更加科学。再到一定阶段,园区现有空间已经满了,就考虑如何在现有的空间产生更大的产值、税收,如何进行绿色发展和可持续发展,于是优化产业结构,产业升级,调整业态等,还有就是更加注重对现有企业的服务,让企业更好地扎根、发展。其中就包含金融服务。让外部的资本与内部的企业相结合,让资本的力量助推当地企业发展,使得已入驻园区内的企业发展地更快更好。

    由于外部资本更多的集中在少数城市,项目是分布在全国各地,我们希望通过网上的信息发布和展示,结合线下活动的组织,如“优投创新营”项目路演,“投资中国行”走进城市这样的活动,促进项目和资本的交流和合作。

    融众网:园区中国和融众网有一些相似之处,融众网是一家服务于项目方、资金方、服务方、招商方的专业投融资信息服务平台,如果我们都以开放的心态打造投融资服务平台,应该有很多战略合作机会。

    代瑞红:创业服务最近很火,出现了很多创新型孵化器、商务中心、创业咖啡以及各地的创业投资服务机构。在创业创新体系中,创投服务机构起着中介和促进的作用。创业服务在中国才刚刚开始,还有很大的空间,更多的地方同样需要创业服务机构。每家机构都有自己的优势和资源,如果创业服务机构之间也能够互相合作,就能推动创投服务产业的创新,同时更好地整合和分享资源,提供更好的服务。我们抱着开放的心态,希望多多建立外部合作。比如和融众,就可以联合访谈,互相支持和参与对方的活动或联合发起一些活动等。同时,在项目和资源上也可以建立合作机制。

    融众网:园区中国和优投网都采用了线上平台的方式,依托互联网平台提供投融资相关服务,您认为这会是未来一个大的发展趋势么?

    代瑞红:是一个发展趋势。如果没有网络而完全靠线下传统方式去做高成本低效率。在互联网上,投资人坐在办公室里就可以筛选出自己感兴趣的项目,电话沟通,然后有针对性的去实地进行项目考察。对项目方来讲,更是很难直接对接很多投资机构。互联网起码可以解决信息不对称。但对于股权投资来讲,很难在网上一点鼠标完成股权交易,还需要线下的深入沟通,对项目进行调查和谈判,最后才能完成股权投资的过程。项目路演也是对线上的一种补充。

    融众网:“创业服务业”是一个全新产业,参与者除了政府层面的园区、孵化器,还有民间的创业咖啡馆,以及“虚拟孵化服务平台”、“投融资平台”等。您如何看待“创业服务业”?

    代瑞红:创业服务机构越来越多,就是一个很好的趋势,虽然目前这个领域还没有形成一个成熟的商业模式,大家都还处于探索期,但这些有益的探索还是很有价值的。

    创业服务平台,特别是融资服务平台未在方向上会更加细化和差异化。因为只有进行市场细分才能给用户提供更加深入的服务。比如在融资方式上,债权融资和股权融资考量项目的标准和条件不同,股权需要提交的是商业计划书,投资者投资的是项目的增长和未来。债权项目除了考量项目本身,更需要还款来源和风控体系。不同的专业平台针对不同用户可以给予更细致的服务。在行业上也会有所区分,有的是在互联网行业,有的是在文化创意行业等等。针对不同类型用户提供专业高效的服务,越来越多用户受益、认同和使用,平台的价值才会越来越大。在服务模式上,如何既做好桥梁,又创新服务模式,创新融资方式也是平台探索的方向。

    此外,平台之间也可以产生合作,优势互补。比如同一地区的创业融资服务平台,在项目上就存在重合现象。有的项目和创业团队会同时出现在多个平台上进行路演,以获得更高的曝光率和对接机会。如果平台在服务对象和内容上各有侧重,就会提供给项目方更多的选择机会,也减少创业团队忙于赶场的现象。

    融众网:您的个人简介中,兴趣/爱好一栏写的是:喜欢组织和参与财经、投融资有关的话题和聚会,喜欢组织和参与社会公益活动。在这一点上,不论是公司业务还是个人喜好,咱们都有很多共同点。接下来咱们轻松地谈谈这些话题并适时探讨深度合作,然后在愉悦中结束这次访谈。

    代瑞红:北京的活动特别多,有时间的话会有选择的参加一些感兴趣的活动。北京中关村地区除了创投活动多,还有个特点是高校集中。清华、北大、人大等高校经常会组织主题讲座和论坛。有时间愿意去参与一下。是难得的学习机会,参加完很有收获,不过这些不算兴趣爱好,还是和工作有些关联。我喜欢旅行,喜欢欣赏美景,也享受行走在路上的感觉。不能旅行的日子,慢慢喜欢上了运动。最近在参与戈友会联合各地创服机构发起的6628创业晨跑,每天早上6:28可以就近跑,周六的6:28集中跑,北京集中跑地点是在奥森公园。也欢迎更多创业者加入,快乐创业,健康生活。